今天咱不聊房价不聊股票，说说咱们每个人都会遇上的大事——变老。最近有个数据把我惊着了：现在全国每5个人里就有1个60岁以上的老人，这人数比整个美国人口还多！但你们发现没？街上卖老年人用品的店还是那老三样：保健品、老花镜、广场舞音响。这说明啥？不是老年人没有消费需求，是咱们商家还没摸准老年人的脉！
先给大家算笔明白账：现在退休的这批人，可不是咱们印象里省吃俭用的老头老太太。他们年轻时候正赶上改革开放，存款、房子、股票啥都有。我二舅去年刚退休，退休金每月8000多，上个月刚报了个南极游，花了12万眼皮都不眨。像他这样的"新老人"，全国少说有几千万，他们兜里的钱加起来能顶得上整个德国的GDP！这可不是我瞎说，国家统计局的数据摆在那儿：60后这波人家庭总资产288万亿，光是去年老年人网购就花了6000亿，买得最多的居然是无人机和单反相机！这说明啥？现在的老人要的不是苟延残喘地活着，而是要体体面面地享受生活。不过咱们做生意得讲究门道，不能把老年人当傻子糊弄。我观察了上百家银发企业，发现赚钱的都有这三个绝招：第一招：分清楚"年轻老人"和"老老人"
50-65岁这批刚退休的，咱们叫他们"黄金15年"。这帮人身体硬朗得很，白天爬香山，晚上刷抖音。北京有个"夕阳红骑行团"，人均装备2万块的山地车，每周骑行100公里。上海老年大学报名挤破头，插花课、摄影课、手机剪辑课，比年轻人考研还难进。65-75岁这拨人开始注重养生了。我丈母娘每天微信步数雷打不动8000步，家里智能手表、血压仪、血糖仪配得比诊所还全。现在最吃香的是"家庭健康管家"，把七八个智能设备数据整合起来，子女在手机上就能看老人的健康报告。75岁以上的才是真正需要照顾的群体。我三姑父偏瘫三年，请护工每月要花1万2，后来买了台康复机器人，能帮着翻身、喂饭、提醒吃药，虽然机器贵点，但算下来三年能省20多万。这种刚需产品现在做得好的厂家都赚翻了。第二招：科技要智能更要"智障"
很多老板觉得给产品加个联网功能就是智能养老了，结果搞出来的东西老人根本不会用。前阵子有个智能药盒，要连蓝牙、下APP、注册账号，我家老爷子折腾三天都没弄明白，最后气得摔了盒子继续用他的分格药盒。真正好用的科技得做到"傻瓜式操作"。小米最近出的适老化智能家居就聪明，家里装个跌倒检测仪，老人摔倒了自动联系子女，连手机都不用带。京东到家搞的语音下单，老人对着音箱喊"买二斤鸡蛋"，直接就送到家，比手机点点划划强多了。第三招：要赚钱更要赚心
老年人生意最讲究将心比心。足力健为啥能从街边小店做到年销40亿？人家老板亲自量了10万只老人的脚，发现老人脚骨变形需要前宽后窄的鞋型，鞋底要防滑还得轻便。现在他们每款新品都找老人试穿三个月才上市，这种用心活该人家赚钱。再比如说养老院，北京有个"老小孩"养老社区，每个月组织老人当老师，教年轻人做手工艺、讲历史故事。83岁的王奶奶以前是中学老师，现在每周给年轻人上历史课，精气神比住家里时好多了。这种让老人觉得被需要的服务，贵点家属也愿意掏钱。说到这儿，可能有人要问：日本比咱们早老20年，他们有啥好招？我专门研究过日本的经验，有三点特别值得学：超市早上7点开门，专门给老人买菜遛弯，还设了免费体检站，老人买个菜的功夫就能量血压测血糖，这种贴心服务咱们的超市真该学学
把老人当资源而不是负担。丰田车间里65岁以上的老师傅占三成，这些老技工带徒弟比大学生上手快得多，既解决了用工荒，又让老人有收入
政府民间两头补。日本老人护理保险，国家出一半，个人出一半，既不像欧美全包养懒汉，也不像有些国家完全不管。咱们国家现在试点长期护理险，这个路子走对了
不过照搬日本肯定不行，他们的高端养老院每月收费2万起步，咱们普通家庭根本住不起。河北有个聪明老板，把社区闲置房屋改造成"养老驿站"，老人每月花3000就能享受送餐、保洁、陪聊服务，还能住在自己家，这种模式才是接地气的中国方案。当然，银发生意也不是遍地黄金，有三个大坑千万要避开：
第一坑：把老年人当弱势群体。现在很多养老产品做得跟儿童用品似的，花花绿绿还带弱智提示，其实老人最烦这个。广东有家做老年手机的，外观做得跟智能机一样，只是把字体调大、操作简化，反而卖得比老年机还好
第二坑：只想赚快钱。上海有家公司前年搞老年理财课，打着"高回报"旗号圈钱，结果暴雷跑路。这种缺德生意做不得，要做就做细水长流的。像杭州"夕阳红"旅游社，专门做慢节奏深度游，虽然利润薄，但口碑好了客户都介绍儿女来报名
第三坑：忽视地域差异。东北老人爱组团候鸟式养老，云南适合做康养基地，江浙老人舍得为智能设备花钱。要是全国都卖一样的产品，准得赔钱。有个做老年鞋的牌子，在北方主打防滑，在南方强调透气，销量翻了两番
最后说点实在的，银发经济到底哪些领域最来钱？根据我这半年的调研，这五个方向最靠谱：
适老化改造：全国老房子有40亿平米要改造，光是防滑地砖、智能马桶这些基础项目，就能撑起千亿市场
老年教育：钢琴、书法这些传统项目已经饱和了，现在无人机驾驶、短视频制作、智能设备培训这些新课，收费比考研培训班还贵
银发人力资源：把退休的教师、医生、工程师组织起来，搞技术咨询、社区服务，北京有个"老专家门诊"，挂号费300照样天天排满
智能照护设备：比如能自动监测便秘的智能马桶圈，能提醒吃药的智能药箱，这些解决实际痛点的产品根本不愁卖
老年文娱MCN：抖音上七八十岁的网红现在比小年轻还吃香，"时尚奶奶团"带货能力不输李佳琦
说到底，做老年人生意就八个字：将心比心，与时俱进。别总想着怎么掏空老人的钱包，要多想想怎么让他们的晚年生活更方便、更有尊严。我认识个老板，专门给阿尔茨海默症老人做定位手环，本来能卖500块，但他只收成本价，结果政府大批采购，反而薄利多销赚得更多。最后送大家一句话：老龄化不是社会毒瘤，而是时代给咱们这代人发的红包。那些天天喊着人口红利消失的人，根本不懂3亿老年人的消费力才是真红利。从今天开始，别再叫他们"老年人"，要叫"新消费主力军"。这个赛道现在进场正当时，等所有人都反应过来，可就连汤都喝不上了！
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